今回は、
“個人がWebで稼ぐ”
ために必ず身につけておくべきスキル…
「DRM (ダイレクト・レスポンス・
マーケティング)」
について解説します。
「初めて聞いた」
「何それ？」
という方が多いのではないでしょうか？
私も独学でブログなどの
Webビジネスをやっていた時期に
DRMなんて
全く聞いたこともありませんでした。
ただ、個人で稼いでいくために
ビジネスに取り組み始めた結果、
今では、
このDRMほど
重要なものはないと考えています。
そのぐらい重要な
マーケティング手法です。
このDRMを理解し、
継続して取り組んでいくだけで
あなたの販売力が上がり、
収益を増やすことが可能になります。
副業で取り組むつもりが、
本業を超えてしまうことも。
そんなことが実現できるなんて
考えただけでワクワクして、
この方法を学ばずには
いられないでしょう。
恋人や家族と毎週のように、
外食に行けるようになったり、
もっと稼いで
自由に海外旅行へ行けたり。
それに、
時間も場所も選ばない
ノマド生活も可能です。
逆に、
このDRMを理解できないと…
毎日、
貴重な時間を割いて作業しているのに
いつまでたっても収益を生み出せず、
いずれ独立や起業といった夢も破れ
一生、会社にしがみつき、
満員電車に揺られ続ける毎日…
ひたすら上司の無理難題に
に耐える辛い生活…
そんな人生になってしまうかもしれません。
そうならないためにも、
いち早くこの DRMを理解し、
自分の人生を
最高のものにしていきましょう！
では、DRMについて解説します。
DRMとは？
「DRM」を解説すると、
レスポンスがあった見込み客に対して、
販売するマーケティング手法
です。
DRMに対して、
大企業などが行う
マスマーケティングは、
「市場全体に目を向けた
マーケティング」
となります。
企業の場合は莫大な広告費により、
テレビCMなどを活用できるため
その方法が適していますが、
個人で1からWebで稼ぐのに
マスマーケティングを
真似するのは不可能です。
それに対してDRMは、
あらかじめターゲットを絞り込み、
そこから直接信頼関係を
構築していくため、
見込み客に対しピンポイントに
アプローチすることができます。
これにより、
広告費は必要なくなり、
高い成約率を実現して、
収益をあげることができます！
例えると、
人気のアイドル歌手の場合は、
大規模なライブを開催したり、
ファンクラブを作ったり
しているのに対して、
地下アイドルなど場合は、
小規模なライブで
お客さんとの距離が近く、
握手会や直接グッズを販売を
しています。
それぞれ規模に応じて
最適なマーケティングがあることが
理解いただけましたか。
DRMの基本原則
Webで稼ぐために必要なDRM。
その基本原則は、
１.見込み客の反応を促し集める
➡︎＜集客＞
２.関係性構築や必要性を伝える
➡︎＜教育＞
３.商品・サービスの提供
➡︎＜商品販売＞
これだけ？と思うかもしれませんが、
これ以上でも、これ以下でもなく
このようにシンプルで
洗練されている仕組みなのです。
実はよく見かける
“無料お試しサンプルや
資料請求を促すテレビCM”
がまさにDRMを使用しています。
具体例を挙げると、
化粧品のCM場合、
CMで女性が化粧品を使って、
見違えるようにキレイになる。
＜集客＞
⬇︎
無料サンプル品の案内で
お客さんの反応を促す。
＜集客＞
⬇︎
実際にサンプルを使用してもらい、
価値提供する。
＜教育＞
⬇︎
無料サンプルに同梱された
申し込み案内に従って、
お客さんが商品を購入する。
＜商品販売＞
このようにお客さんに対して、
段階的にアプローチしていきます。
この事例はまさに、
集客➡︎教育➡︎商品販売
というプロセスを
辿っていることがご理解いただけますね。
つまり、
見込み客の情報(リスト)を獲得すること
がDRMの最初の一歩です。
自分の商品や
他社の商品(アフィリエイト)
を売れそうなイメージが
少しでもできましたか？
これからDRMに取り組むあなたへ
私自身、
Webビジネスを始めた頃は、
ブログを書くことしか
考えていなかったので、
全く稼げなかったです。
それに、
ただ会社員として働いているだけで、
自分で稼ぐなんて遠い話でした。
しかし、
DRMという手法に出会い
収益を上げることができ、
徐々に稼げるというイメージが
できてきました。
その成功の要因を考えると、
Web上でこのDRMという
仕組みに従って、
集客➡︎教育➡︎販売
を行ってきただけです。
あなたもWebで収益を上げたいなら、
このDRMを実践する他ないでしょう。
継続して実践することができれば、
型にはまった生活から脱却し、
自由なライフスタイルを
送ることができます。
例えば、
海外を旅しながら生活したり、
大切な人との時間を
思う存分満喫したり。
会社員のような縦のつながりはなくなり、
同じような志を持つ横のつながりへ。
人間関係に悩むこともなくなり、
ストレスフリーな生活が手に入ります。
こんな最高の毎日を送りたいですよね！
そのために、
今からできることで
何から始めれば良いか？
その第一歩が
DRMを用いてビジネスを行う
でも良いと思います。
やることが決まれば後は実践あるのみ。
行動しなければ何も変わりません。
Web上でDRMの
仕組みを作りましょう！
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